大家都知道，KFC在中國一直從事的是西式快餐，而這幾天不少的消費者們得知，不好好賣炸雞的KFC沒忍住，開始又賣起了口紅！從美食跨界美妝，美妝界是有多火？不過從化妝品上游，意凱所在的化妝品機械行業(yè)可以窺探點端倪，越來越多的企業(yè)或個人開始投資美妝產(chǎn)業(yè)，國內(nèi)外化妝品機械需求日益增長。 KFC是如何跨界美妝界的？這是一個粉紅色的跨界營銷案例。
但當入店后，他們的眼神從不安轉變?yōu)榱嗣俺龇凵菖?。“沒有人能抗拒這么萌的冰淇淋和口紅”，有少女消費者如是驚呼。在這個粉色又大行其道的年代，國際快餐連鎖巨頭肯德基與國內(nèi)新銳彩妝瑪麗黛佳的合作，確實摩擦出了不少人民幣味的泡泡。兩者合作推出了遇見“莓”好限量版唇膏禮盒，在天貓旗艦店售賣，里面包括合作款鑰匙扣、冰淇淋形狀背包、3張冰激凌券和3支瑪麗黛佳口紅mini裝。同時，肯德基投入3500家門店進行推廣活動，包括兩家主題店。
5月8日-10日僅三天，瑪麗黛佳天貓銷售額突破1200萬，天貓美妝排行NO.1，活動首發(fā)當天銷售額較17年日均銷售額增長593%，相當于2016年5月全月銷售額1.35倍;旗艦店增粉量10萬+，店鋪訪客數(shù)141萬，相當于去年雙11全店流量。當然，他們兩者根本沒把銷售額作為終極目的。如果認為這場合作只是美食與美妝的跨界，就too young too simple了。那么，在粉紅色的冰山一角下，KFC與瑪麗黛佳的合作到底精妙在哪兒?
資源匹配并且有互補性：“好的戀愛是情投意合后，讓對方更好”在營銷層面，資源匹配指的是兩個不同品牌在跨界合作時，其品牌、實力、營銷思路和能力、企業(yè)戰(zhàn)略、消費群體、市場地位等等方面都應該有共性和對等性。一個是愛“搞”的快餐連鎖巨頭肯德基(比如開陰陽師主題店、出炸雞味甲油和防曬霜等)，一個是有摩登中國色彩的國內(nèi)大勢彩妝品牌(比如與全球四大時裝周合作、開快閃店、入駐絲芙蘭等)，不管從品牌還是實力看，雙方在各自領域都占據(jù)舉足輕重的地位。
那營銷思路或者企業(yè)戰(zhàn)略呢?
肯德基推草莓冰淇淋新品，如果帶上“口紅”這個大熱彩妝品類，在中國市場可以更討喜，再者電商也參與了進來，還可以將客流引至線上;而瑪麗黛佳與KFC合作，看重的是KFC背后巨大的流量，對其品牌知名度的提高不言而喻。消費群體就很好理解了，吃KFC的這幫年輕人本來也就是如今的彩妝用戶主流群體。市場地位方面，我們可以用對話來腦補雙方內(nèi)心os。
KFC：“肯德基中國一直致力于探索中國消費者的喜好，比如口紅，比如粉色，美味又有趣?！?/p>
瑪麗黛佳：“我們的國際化進程不是說說而已，你們看，我們?nèi)腭v了絲芙蘭，而且還與國際公司肯德基合作了?！?/p>
據(jù)相關負責人透露，兩者的合作是一拍即合的，一個提供全國門店，一個提供產(chǎn)品和創(chuàng)意。這也是兩者巧妙的互補性，比如渠道(線下與線上)、比如產(chǎn)品(冰淇淋和口紅)等等。從兩者品牌效應疊加后的結果看，雙贏是必然。國際品牌本土化，國內(nèi)品牌國際化——既是現(xiàn)象總結，其實也是雙方品牌戰(zhàn)略合作。這是一個粉紅色的跨界營銷案例，其中的套路確實也值得發(fā)朵粉色小紅花。
